本報(bào)訊 三季度，建材公司銷售收入比去年同期增長55%，以利潤絕對值，以及比預(yù)算和同比雙增，總分名列第一的優(yōu)異成績，奪得“三季度流動紅旗”。
一季度，建材公司得了黃旗之后，管理團(tuán)隊(duì)知恥而后勇，集思廣益，查原因訂對策，變壓力為動力，逆境奮起，二季度打了一個效益翻身仗。進(jìn)入三季度，公司上下群情激昂，愈戰(zhàn)愈勇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，乘勝追擊，連續(xù)五個月銷售收入創(chuàng)新高，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤列全公司四個企業(yè)首位，實(shí)現(xiàn)了一季度制訂的“送黃旗，奪紅旗”的目標(biāo)。
----增設(shè)營銷區(qū)域，擴(kuò)大銷售規(guī)模。
建材公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)集中精力抓銷售，各營銷區(qū)域加大市場開拓力度，目前除原有區(qū)域繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長以外，前期設(shè)立的新區(qū)域發(fā)揮出了巨大的作用，A.O史密斯熱水器、海爾熱水器市場、南方市場和新疆市場業(yè)績初步顯現(xiàn)，對于提升整個團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績起到了不可或缺的作用。
----調(diào)整銷售政策，拓展市場空間。
抓好區(qū)域管理，是做好區(qū)域開發(fā)的基礎(chǔ)。建材公司先后出臺了空白地區(qū)開發(fā)獎勵、區(qū)域開發(fā)儲備經(jīng)銷商獎懲等激勵措施，通過調(diào)整區(qū)域經(jīng)理的薪資，加大對“銷售增長”的激勵強(qiáng)度，鼓勵區(qū)域開發(fā)新客戶、激勵業(yè)績快速增長、懲罰業(yè)績下滑的業(yè)務(wù)員。二季度以來，針對房地產(chǎn)市場低迷、管材市場需求量減少、同行競爭日趨白熱化等不利因素，建材公司及時調(diào)整價(jià)格，促進(jìn)了銷量的增長。特別是SK金潮的PE-RT管材，三季度呈現(xiàn)供不應(yīng)求的可喜局面。
----設(shè)備全面提速，成本顯著降低。三季度，建材公司訂單紛至沓來，銷售收入同比增長50%以上。為確保按期供貨，兩個車間干部員工圍繞“提速、增效”積極出主意想辦法，SK金潮部分生產(chǎn)線提速10%以上，建材車間有些設(shè)備效率提高50%以上，不但保證了供貨，而且節(jié)省了人工和電費(fèi)，使綜合成本大幅下降。
（通訊員 蘭茂衍）
